Memiliki strategi pemasaran menjadi kunci untuk meningkatkan konversi penjualan. Salah satunya adalah sales promotion. Promosi ini dapat menciptakan kegembiraan bagi konsumen yang juga merangsang respon positif mereka untuk mengambil tindakan pembelian.
Dengan merancang kampanye sales promotion relevan, perusahaan dapat mencapai tidak hanya peningkatan dalam volume penjualan, tetapi juga memperkuat loyalitas pelanggan, menciptakan kondisi yang solid untuk kesuksesan jangka panjang.
Bagaimana caranya? Simak selengkapnya pada artikel di bawah ini!
Sales promotion adalah bentuk intensif tambahan yang diberikan penjual kepada konsumennya (Credit: Freepik.com)
Sebelum mengenai bagaimana caranya, alangkah lebih baik memahami terlebih dulu apa yang dimaksud dengan sales promotion. Sales promotion adalah suatu strategi pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan dengan memberikan insentif tambahan kepada konsumen atau pelanggan potensial.
Sales promotion adalah salah satu elemen dari bauran promosi menurut Wikipedia. Elemen utama dalam bauran promosi menurut Wikipedia adalah periklanan, penjualan pribadi, pemasaran langsung, dan publisitas/hubungan masyarakat.
Tujuan dari kegiatan ini adalah untuk merangsang pembelian, menciptakan kegembiraan, dan mendorong interaksi positif dengan merek atau produk. Metode yang umum digunakan dalam sales promotion melibatkan pemberian diskon, kontes, hadiah, kupon, atau penawaran khusus lainnya.
Dengan merancang kampanye promotion yang efektif, perusahaan dapat menggerakkan pasar, memperkenalkan produk baru, dan membangun kesadaran merek serta meningkatkan loyalitas pelanggan.
Sedangkan dari segi profesi, tugas sales promotion adalah untuk menciptakan stimulus yang efektif dalam meningkatkan penjualan produk atau layanan melalui berbagai insentif dan strategi pemasaran. Sederhananya merekalah yang bertugas untuk mempraktekkan strategi promotion yang sudah disusun sebelumnya.
Berikut beberapa tujuan dari kegiatan sales promotion:
Ilustrasi promo buy 1 get 1 free (Credit: Freepik.com)
Berikut beberapa contoh sales promotion yang bisa diterapkan pada bisnis Anda:
Jenis strategi sales promotion yang pertama adalah menawarkan sampel gratis produk kepada pelanggan sebagai cara untuk memperkenalkan dan membiarkan mereka mencoba sebelum memutuskan untuk membeli.
Kemudian Anda juga bisa memberikan diskon dan potongan langsung untuk pembelian tertentu. Diskon ini memberikan dorongan konsumen untuk segera membeli karena kesempatan mendapatkan produk dengan harga lebih murah dari biasanya.
Strategi promotion selanjutnya yang bisa dicoba adalah promosi beli 1 gratis 1. Metode ini terbilang cukup yang efektif untuk meningkatkan volume penjualan.
Ini memberikan nilai tambah kepada pelanggan dengan memberikan produk tambahan tanpa biaya tambahan, sekaligus mendorong pembelian lebih banyak.
Berikutnya adalah memberikan hadiah dan undian, strategi ini melibatkan berpartisipasi dalam penerapan program. Metode ini memiliki peluang untuk menciptakan motivasi tambahan untuk melakukan pembelian dan berinteraksi dengan merek.
Selanjutnya adalah menggunakan strategi program loyalitas, dimana sistem ini memberikan insentif kepada pelanggan setia.
Caranya dilakukan melalui pemberian poin, diskon eksklusif, atau hadiah khusus setiap kali mereka melakukan pembelian. Ini tidak hanya mendorong pembelian berulang, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang antara merek dan pelanggan.
Ilustrasi Netizen Menang Giveaway (Credit: Freepik.com)
Strategi sales promotion pertama adalah mengadakan kontes atau giveaway di media sosial atau platform online meningkatkan eksposur merek dan interaksi dengan konsumen.
Cara ini dapat menciptakan buzz di sekitar merek, menarik perhatian baru, dan mendorong partisipasi aktif dari pelanggan.
Contoh sales promotion berikutnya adalah menawarkan cashback, cara ini digunakan untuk pembelian tertentu memberikan keuntungan langsung kepada pelanggan.
Ini memberikan rasa penghargaan kepada pelanggan dan mungkin menjadi faktor penentu untuk memilih merek Anda daripada pesaing.
Berikutnya adalah dengan menawarkan promosi pengiriman gratis, promo ini sering menjadi faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Menawarkan promo gratis ongkir dapat menjadi pemicu untuk mendorong pelanggan agar melakukan pembelian, terutama jika mereka mencapai batas tertentu.
Selanjutnya adalah strategi promotion dengan menggabungkan beberapa produk dalam paket bundling dengan harga spesial tidak hanya meningkatkan nilai transaksi.
Tetapi juga mendorong pelanggan untuk mencoba berbagai produk dalam satu kesempatan. Ini menciptakan kepuasan tambahan dan meningkatkan penjualan lintas produk.
Anda bisa mengkombinasikan beberapa strategi sales promotion untuk mengoptimalkan penjualan.
Sebelum memutuskan untuk menggunakan beberapa jenis promotion di atas, Anda perlu mempertimbangkan hal-hal berikut ini:
Sebelum memilih jenis sales promotion, penting untuk memahami dan mempertimbangkan karakteristik target pasar. Apakah target pasar Anda lebih responsif terhadap diskon besar-besaran, sample gratis, ataukah lebih tertarik pada program loyalitas?
Anda perlu melakukan riset pasar dan menganalisis perilaku konsumen dapat membantu Anda memilih strategi yang paling sesuai dengan preferensi dan kebutuhan mereka.
Setiap promosi harus memiliki tujuan yang jelas. Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan, mengenalkan produk baru, atau mempertahankan pelanggan setia?
Memahami tujuan secara spesifik akan membantu Anda memilih jenis promotion yang tepat untuk mencapai hasil yang diinginkan. Dalam hal ini Anda juga bisa mempertimbangkan untuk memanfaatkan media sosial sebagai media dalam membangun awareness.
Berikutnya, adalah melakukan perhitungan anggaran. Anggaran adalah faktor kunci dalam menentukan jenis promotion yang dapat Anda terapkan.
Pertimbangkan berapa banyak dana yang dapat dialokasikan untuk promosi tanpa mengganggu kestabilan keuangan perusahaan. Pilihlah strategi yang tidak hanya efektif tetapi juga sesuai dengan anggaran yang telah ditetapkan.
Perhitungan anggaran ini bisa dimulai dari mencatat arus kas bisnis, mulai dari uang yang masuk hingga yang keluar. Dengan demikian keuangan bisnis akan mudah terlacak, dan bisa disesuaikan untuk kegiatan promosi.
Selai anggaran keuangan, stok dan persediaan barang juga perlu dipertimbangkan agar promotion yang dilakukan semakin menguntungkan.
Dalam penerapan promotion ini Anda bisa menggunakan software kasir online Beepos yang terintegrasi dengan pembukuan keuangan, promosi lancar keuangan pun juga lancar. Klik banner di bawah ini untuk informasi selengkapnya!
Selanjutnya adalah mengembangkan ketertarikan dan kreativitas dalam menjalankan sales promotion. Pelanggan cenderung lebih responsif terhadap promosi yang unik dan menarik. Berpikirlah out-of-the-box dan pertimbangkan elemen kreatif yang dapat membuat promosi Anda berbeda dan menonjol di mata konsumen.
Setelah menjalankan sales promotion, lakukan evaluasi terhadap hasilnya. Analisis data penjualan, partisipasi pelanggan, dan feedback konsumen dapat memberikan wawasan berharga tentang efektivitas strategi yang telah Anda pilih. Dengan memahami hasil promosi, Anda dapat mengadaptasi strategi kedepannya untuk mencapai hasil yang lebih baik.
