Istilah pivot adalah tidak hanya dikenal di dunia basket. Pivot adalah upaya yang dilakukan ketika menghadapi usaha yang tengah lesu. Tentu ada berbagai jenis strategi yang harus dilakukan untuk menghadapi kondisi demikian.
Bisnis memang ada kalanya tidak dalam kondisi prima karena suatu hal. Oleh karena itu sebagai pemilik usaha, Anda harus ekstra kreatif dalam menemukan solusinya. Lebih lanjut membahas tentang pivot dalam bisnis, ini ulasannya.
Telah sedikit disinggung sebelumnya tentang istilah pivot dalam bisnis. Pivot dalam bisnis adalah suatu strategi atau tindakan agar usaha yang lesu bisa bangkit. Usaha yang lesu ini bisa terjadi karena jumlah produksi yang rendah dan penurunan laba.
Tindakan ini memerlukan usaha yang optimal dan pasti ada perubahan drastis. Oleh karena itu, pertimbangan matang-matang perlu dilakukan. Mulai dari mempertimbangkan iklim persaingan, waktu, sampai preferensi konsumen.
Selain itu, pivot adalah disebut juga sebagai perubahan strategi saat perusahaan kurang berkembang. Tujuannya agar usaha kembali bangkit serta bisa meraih laba lagi.
Strategi pivot adalah usaha yang dijalankan dengan melihat apa saja komponen penting di dalamnya. Ada sejumlah komponen yang mesti Anda perhatikan dalam penerapan upaya ini.
Guna menyusun strategi bisnis yang efektif, faktor internal dan eksternal perusahaan harus digali. Oleh karena itu, analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) harus dilakukan.
Analisis ini merupakan teknik merencanakan strategi bisnis yang tepat dengan landasan SWOT tersebut. variabel SWOT yang dijadikan landasan ini bisa dijabarkan sebagai berikut:
Baca Juga: 7 Contoh Analisa SWOT di Berbagai Bisnis
Jangan menjadi produsen yang anti kritik, karena apa yang dikatakan pelanggan bisa membantu menerapkan strategi pivot. Buat apa yang Anda tawarkan menjadi sesuatu yang memang bisa menjadi solusi pelanggan.
Prioritaskan untuk menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Coba berdialog dengan konsumen agar benar-benar tahu apa saja fitur yang memang dibutuhkan.
Segmentasi pasar dilakukan jika kondisi produk memang tidak laku. Bisa jadi, Anda menjualnya ke pasar yang tidak tepat sehingga kurang hasilnya. Contoh produk Anda ternyata cocoknya menjadi solusi perusahaan, alih-alih konsumen individu.
Berarti problem solving-nya adalah bukan mengubah produknya, melainkan ubah kepada siapa Anda memasarkannya. Oleh karena itu, segmentasi pasar adalah komponen penting sehingga penerapan pivot lebih berhasil.
Strategi pivot adalah upaya dengan tujuan menaikkan lagi gairah bisnis agar tidak menuju arah bangkrut. Oleh karena itu, produk/layanan yang Anda buat sebaiknya tidak monoton. Harus ada inovasi baik dari segi kemasan, komposisi, bentuk dan sebagainya.
Jangan ragu untuk tanggap terhadap perkembangan teknologi karena bisa menjadi media inovasi. Contohnya menyasar digital marketing, membuat kemasan produk lebih kekinian, dan sebagainya.
Pivot adalah sebuah strategi untuk menggairahkan lagi bisnis yang sedang lesu. Untuk melakukan hal tersebut, perlu aneka strategi yang tepat diantaranya:
Strategi jenis ini merupakan hal yang dilakukan ketika target konsumen sebelumnya keliru. Singkatnya, Anda harus merancang ulang target konsumen agar sesuai dengan produk/jasa yang ditawarkan.
Perubahan dilakukan dengan cara membidik segmen baru. Misalnya dengan merubah gaya promosi, mengemas menjadi lebih sesuai target pasar, dan koreksi penetapan harga.
Pivot adalah merubah beberapa hal agar bisa diterima konsumen. Seperti salah satunya mengubah fitur produk. Perubahan fitur ini diharapkan bisa menjadi solusi atas masalah/feedback pengguna.
Harga juga bisa diatur ulang agar lebih mudah masuk ke pelanggan. Pengaturan ulang harga produk juga berguna meningkatkan keuntungan. Langkah ini biasanya dilakukan peruahaan yang memberi lisensi atas produknya.
Selain sisi produk, perbaikan juga harus dilakukan dari segi distribusi. Anda harus memaksimalkan penjualan dengan mencari metode distribusi secara tepat. Contoh bisa melalui reseller, agen, sampai marketplace.
Perubahan dengan menambah fitur teknologi juga bisa Anda lakukan sebagai upaya perbaikan. Tujuannya agar produk lebih mudah dipakai dan mampu mengatasi masalah konsumen secara canggih.
Support service juga harus dilakukan sebagai upaya membenahi usaha yang sedang lesu. Tujuannya agar perbaikan produk kian terdukung sehingga konsumen lebih terbantu. Misalnya dengan memberikan layanan customer service yang fast respon dan solutif.
Jenis strategi ini adalah mengubah fungsi produk agar lebih sesuai selera konsumen. Sebagai catatan untuk selera konsumen yang Anda tuju harus pada segmen yang sama.
Ada beberapa waktu yang strategis dan cocok untuk menerapkan strategi pivot dalam bisnis (Credit: Freepik.com)
Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, pivot harus dilakukan ketika bisnis sedang tidak baik-baik saja. Akan tetapi, bagaimana menilai bahwa bisnis memang memerlukan solusi perubahan tersebut?
Performa bisnis yang stagnan, tidak naik atau turun bukanlah kabar gembira. Tanpa adanya perkembangan yang berarti, usaha seolah boring. Bahkan bisa berpotensi gulung tikar karena tidak ada upaya berkembang.
Contoh kondisi bisnis yang performanya stagnan ketika pasangannya tidak meningkat dan pendapatan tetap. Hal tersebut berlangsung dalam waktu lama, sehingga harus dilakukan strategi perubahan secepatnya.
Saat menempuh perjalanan mengembangkan usaha, konflik di internal perusahaan pasti terjadi. Penyebabnya bisa karena salah paham, tidak sesuai dengan argumen satu sama lain, dan sebagainya.
Hal ini bisa menjadi penyebab hilangnya semangat bekerja. Jika masalah tersebut terjadi, berarti pivot menjadi solusi untuk dilakukan. Refresh program dan berbagai hal terkait SDM bisa Anda lakukan.
Pivot adalah upaya yang kerap dilakukan pengusaha, ketika sadar fokus pasar tidak sesuai lagi dengan tujuan bisnis. Biasanya pengusaha menjual produk yang berbeda dengan kebutuhan pasar untuk solusinya.
Langkah cepat melakukan pendekatan pasar memang wajib dilakukan semua jenis usaha. Jeli beradaptasi atas perkembangan harus dilakukan. Jika tidak, Anda akan tertinggal jauh oleh kompetitor.
Belum terlambat untuk berbenah beradaptasi dengan cepatnya perkembangan pasar. Tujuannya agar Anda tidak kehilangan pelanggan yang pada akhirnya bisa menumbangkan usaha.
Persaingan antar pebisnis memanglah sengit, terkecuali Anda bergerak di pasar monopoli. Jika produk yang Anda keluarkan selalu kalah oleh pesaing, berarti pivot adalah strategi terbaik untuk dilakukan.
Bisa berupa mengubah produk, meningkatkan layanan, bahkan sampai memperbaiki strategi distribusi. Semua dilakukan dengan satu tujuan yakni tidak gampang kalah oleh pesaing.
Anda bisa menggunakan software kasir online dari Beepos, untuk meningkatkan pelayanan hingga pengelolaan keuangan karena sudah terintegrasi akuntansi. Dengan demikian urusan keuangan bisa dikelola dengan lebih mudah dan Anda bisa fokus scale up bisnis agar tidak kalah saing lagi.
Menjalankan sebuah usaha memang harus komitmen untuk mengembangkannya secara berkelanjutan. Jika sudah mulai lesu, stagnan, bahkan omzet anjlok, pemilik bisnis tidak boleh pasrah begitu saja.
Pivot adalah upaya yang tepat agar bisnis Anda yang lesu bangkit lagi. Selain mendapatkan kenaikan profit, naiknya gairah bisnis juga menguntungkan karyawan.
