Istilah key partners adalah mitra bisnis, salah satu komponen umum dalam bisnis, sekaligus pilar fundamental dalam strategi bisnis yang membantu perusahaan untuk mencapai kesuksesan. Dengan menggandeng mitra yang tepat.
Sebuah perusahaan dapat menciptakan sinergi, meningkatkan daya saing, dan membuka pintu untuk peluang baru yang menguntungkan. Artikel ini akan membahas peran utama mitra kunci dalam ekosistem bisnis dan bagaimana perusahaan dapat memanfaatkannya untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
Key Partners juga bisa disebut mitra bisnis (Credit: Freepik.com)
Mitra Bisnis atau Key Partners adalah entitas atau organisasi yang bekerjasama dengan suatu perusahaan atau entitas bisnis lainnya untuk mencapai tujuan bersama atau memberikan nilai tambah dalam proses bisnis.
Mitra bisnis dapat berperan dalam berbagai aspek bisnis, termasuk produksi, distribusi, pemasaran, teknologi, sumber daya manusia, dan banyak lagi. Mereka berperan penting dalam membantu perusahaan mencapai kesuksesan dengan memberikan akses ke sumber daya, keterampilan, atau aset yang mungkin tidak dimiliki oleh perusahaan itu sendiri.
Baca Juga: Aset Adalah: Jenis, Sifat dan Manfaatnya, Lengkap!
Konsep Key Partners adalah salah satu elemen dari kerangka bisnis yang dikenal sebagai Business Model Canvas, yang membantu perusahaan merancang strategi bisnis mereka dengan lebih baik melalui identifikasi dan manajemen mitra-mitra yang kunci ini.
Key partners dikelompokkan menjadi beberapa jenis, berikut:
Jenis yang pertama ada aliansi strategi, strategi ini dilakukan dengan menggandeng mitra bisnis non kompetitor. Bisa juga diartikan sebagai kemitraan yang dibentuk antara dua atau lebih perusahaan yang memiliki tujuan yang sejalan atau saling menguntungkan.
Tujuan utamanya adalah untuk mencapai tujuan bersama, seperti mengakses pasar baru, berbagi teknologi, atau mengurangi risiko. Contohnya adalah aliansi antara perusahaan manufaktur dengan perusahaan logistik untuk meningkatkan efisiensi rantai pasokan.
Selanjutnya adalah Coopetition yakni kombinasi antara kerjasama (cooperation) dan kompetisi (competition). Dalam hubungan ini, perusahaan bersaing dalam beberapa aspek bisnis mereka, tetapi juga bekerjasama dalam hal-hal tertentu.
Seperti berbagi sumber daya, infrastruktur, atau penelitian dan pengembangan. Contohnya adalah perusahaan telekomunikasi yang berkompetisi dalam pasar, tetapi bekerjasama dalam menggunakan menara pemancar yang sama.
Berikutnya adalah entitas bisnis yang dibentuk oleh dua atau lebih perusahaan yang bergabung untuk mencapai tujuan bisnis tertentu. Dalam Joint venture, perusahaan yang berpartisipasi biasanya memiliki kepemilikan dan kendali bersama atas entitas tersebut.
Ini adalah cara yang umum digunakan untuk menggabungkan sumber daya, keahlian, dan risiko bisnis. Contohnya adalah perusahaan minyak yang membentuk JV untuk mengeksplorasi dan mengembangkan lapangan minyak baru.
Mitra kunci dalam bentuk pemasok adalah pihak yang menyediakan barang atau layanan yang penting bagi operasi bisnis suatu perusahaan. Hubungan yang baik dengan pemasok dapat meningkatkan efisiensi, kualitas, dan fleksibilitas dalam rantai pasokan. Perusahaan manufaktur, misalnya, sangat bergantung pada pemasok untuk mendapatkan bahan baku yang diperlukan.
Baca Juga: Supplier Adalah: Tugas, Jenis, Kriteria dan Cara Kerjanya
Salah satu manfaat memiliki key partners adalah memperluas jangkauan pasar (Credit: Freepik.com)
berikut beberapa manfaat dari key partners dalam bisnis:
Key Partners dapat membantu perusahaan untuk memperluas jangkauan pasar mereka dengan membuka akses ke pasar yang mungkin sulit dijangkau tanpa bantuan mitra. Aliansi strategis atau kerja sama dengan mitra kunci dapat membantu perusahaan mengeksplorasi pasar baru, wilayah geografis yang berbeda, atau segmen pelanggan yang belum terjamah.
Selanjutnya, dengan adanya mitra bisnis dapat membantu perusahaan mengoptimalkan proses ekspansi mereka. Misalnya, mitra kunci dalam logistik dapat membantu perusahaan mengatasi tantangan pengiriman barang ke lokasi yang lebih jauh atau secara lebih efisien. Ini dapat menghemat biaya dan waktu dalam usaha ekspansi.
Melalui kemitraan strategis, perusahaan dapat mengurangi persaingan yang tidak perlu dengan pesaing mereka. Aliansi dengan pesaing atau perusahaan sejenis dapat menghasilkan sinergi, meningkatkan efisiensi, dan membantu perusahaan menciptakan keunggulan bersama dalam industri tertentu.
Mitra bisnis dapat membantu mengurangi risiko bisnis dengan membagi tanggung jawab dan risiko dalam suatu proyek atau operasi. Ini dapat membantu perusahaan menghadapi tantangan yang mungkin sulit diatasi sendiri. Misalnya, dalam proyek penelitian dan pengembangan bersama, risiko dan biaya dibagi antara mitra kunci.
Key Partners dapat menyediakan perusahaan dengan akses kepada sumber daya terbaik yang mungkin sulit atau mahal untuk diperoleh sendiri. Ini bisa berupa sumber daya finansial, teknologi, keahlian khusus, atau infrastruktur yang mendukung operasi bisnis.
Key partner dapat menjadi kunci suksesnya sebuah bisnis, sehingga menjaga hubungan kerja yang baik dengan mereka adalah suatu keharusan. Salah satu langkah penting dalam menjaga hubungan ini adalah dengan memiliki manajemen hutang yang jelas dan terorganisir.
Untuk mempermudah proses manajemen hutang, perusahaan dapat memanfaatkan perangkat lunak akuntansi Beeaccounting, yang tidak hanya memungkinkan kelola hutang piutang dengan mudah tetapi juga memberikan solusi akuntansi lengkap. Dengan demikian, perusahaan dapat menjaga hubungan yang kuat dengan mitra kunci dan memastikan keberlanjutan kesuksesan bisnisnya.
