Clearance sale adalah salah satu strategi promosi dengan iming-iming harga murah dengan diskon fantastis. Dimana pelanggan dapat menemukan berbagai macam produk dengan harga yang jauh di bawah harga normalnya.
Namun, ada catatan penting yang tidak boleh dilewatkan pelaku usaha ketika menerapkan diskon ini agar tidak merugi, apa saja? Mari kita bahas lebih dalam ada artikel dibawah ini lengkap dengan pengertian, tujuan hingga keuntungannya.
Diskon besar-besaran untuk menghabiskan stok lama juga disebut sebagai clearance sale (Credit: Freepik.com)
Clearance sale adalah strategi penjualan dengan memberikan diskon atau potongan harga yang cukup miring dibanding dengan harga aslinya. Pada penerapannya diskon ini biasanya hanya berlangsung dalam waktu tertentu dan tidak terjadi setiap saat.
Mengutip dari Wikipedia, clearance sale juga bisa disebut obral besar atau closeout, biasanya dilakukan untuk menghabiskan stok lama dan memberi ruang untuk barang baru dan biasa dilakukan oleh toko retail atau grosir.
Hal ini memberikan peluang yang menguntungkan bagi konsumen maupun penjual. Dimana konsumen bisa mendapatkan barang dengan harga murah sedangkan penjual bisa memberi ruang untuk stok barang barunya.
Baca Juga: 10 Tips Manajemen Stok Barang Toko Ritel
Lalu, apa yang dimaksud dengan barang clearance sale? Barang clearance sale adalah produk atau barang dagangan yang dijual dengan harga diskon besar-besaran oleh toko atau penjual.
Barang diskon ini biasanya memiliki model lama yang sudah tidak lagi trend dan untuk barang konsumsi biasanya mendekati tanggal kadaluarsa. Karena memang diskon ini dilakukan untuk menghabiskan stok lama.
Meskipun begitu, bukan berarti barang clearance sale selalu jelek atau tidak bagus. Anda masih bisa menemukan barang berkualitas baik dengan harga miring selama Anda teliti dalam memilih.
Apa tujuan penjual melakukan clearance sale? Berikut diantaranya:
Seperti yang sudah dijelaskan pada pembahasan sebelumnya, tujuan clearance sale adalah untuk menghabiskan stok lama yang menumpuk di gudang.
Hal perlu dilakukan agar toko memiliki ruang untuk barang baru dan menghindari biaya penyimpanan yang tinggi.
Selanjutnya, dengan menjual stok lama dengan harga murah, bisnis dapat menghasilkan uang dengan cepat untuk modal operasional, membeli stok baru, atau bahkan melunasi hutang.
Tujuan lain dari adanya diskon ini adalah meningkatkan penjualan, dengan adanya obral besar-besaran pelanggan baru akan tertarik dan tentunya dapat meningkatkan traffic ke toko. Hal ini juga dapat mendorong penjualan produk lain yang tidak sedang didiskon.
Tujuan lainnya adalah membangun awareness, pelanggan akan melihat bahwa bisnis tersebut menawarkan harga yang menarik dan peduli terhadap kepuasan pelanggan.
Baca Juga: Indikator Kepuasan Pelanggan: Faktor, Cara Ukur, dan Tipsnya
Terakhir, membantu bisnis untuk membebaskan ruang di gudang dan toko untuk produk baru. Kenapa perlu dilakukan? Agar toko tetap menarik dan up-to-date dengan tren terbaru.
Berikut beberapa keuntungan adanya clearance sale bagi konsumen:
Buat rencana yang matang dan lakukan pengontrolan stok yang tepat agar promo Anda tidak rugi (Credit: Freepik.com)
Sesuai penjelasan sebelumnya, penerapan clearance sale perlu dilakukan dengan cermat untuk menghindari kerugian. Berikut beberapa tips yang bisa Anda terapkan:
Tips pertama sebelum mempraktekkan clearance sale, Anda perlu membuat perencanaan terlebih dahulu. Mulai dari apa tujuannya, produk mana yang akan di sale, kapan waktu pelaksanaannya hingga berapa target penjualan yang ingin dicapai.
Dengan rencana ini Anda dapat memprediksi dan mengantisipasi adanya kesalahan pada pelaksanaan nantinya.
Selanjutnya melakukan segmentasi produk, segmentasi ini dilakukan untuk mengidentifikasi produk-produk dari stok lama, kurang laku hingga item lainnya yang perlu dikeluarkan dari stok.
Tips selanjutnya adalah memastikan diskon dan harga yang ditetapkan memang tepat tidak terlalu rendah dan tidak juga terlalu tinggi untuk jenis barang lama.
Agar semakin menarik banyak pelanggan, Anda bisa menggunakan opsi diskon bertingkat atau diskon bersyarat dengan jumlah minimal pembelian tertentu, yang sudah bisa dilakukan Beepos.
Kemudian lakukan promosi, informasikan kepada seluruh calon pelanggan Anda jika toko atau usaha Anda sedang mengadakan clearance sale.
Semakin banyak yang tahu, maka semakin banyak juga yang akan mampir ke usaha Anda dan melakukan pembelian. Promosi ini bisa Anda lakukan dengan memanfaatkan media sosial atau cara manual dengan memasang spanduk atau poster di area ramai.
Selain itu, Anda juga perlu untuk membuat suasana toko yang menarik yang dapat menginformasikan ke pengunjung jika produk tersebut sedang clearance sale.
Seperti menyusun produk dengan rapi kemudian berikan juga tanda yang menarik perhatian pada produk yang sedang ada diskon. Selain itu, jika usaha Anda dilaksanakan secara online Anda bisa memberi desain yang menarik pada produk yang sedang di diskon.
Siapkan juga tim yang siap membantu pelanggan selama clearance sale berlangsung. Pastikan staf Anda terlatih dengan baik tentang produk yang di-sale dan dapat memberikan pelayanan yang ramah dan informatif.
Tips berikutnya yang tak kalah penting adalah pengelolaan stok barang, pengelolaan stok barang yang baik akan memudahkan Anda dalam mengidentifikasi mana produk lama dan mana produk baru.
Pengelolaan yang baik ini sebaiknya dilakukan secara fisik maupun data. Secara fisik barang sebaiknya disusun secara terpisah agar tidak rancu mana produk baru mana produk lama.
Sedangkan secara data, Anda bisa menggunakan aplikasi kasir Beepos yang terintegrasi aplikasi pembukuan, memudahkan dalam proses kasir hingga manajemen stok barang dan laporan akuntansi.
Pelaksanaan diskon obral ini tidak bisa dilakukan sepanjang waktu, karena stok barang lama toko Anda tentunya tidak ada setiap saat. Sehingga, perlu menetapkan batas waktu.
Selain itu, dengan adanya batas waktu juga dapat menciptakan rasa urgensi bagi pelanggan untuk segera berbelanja.
Selanjutnya pantau penjualan diskon secara berkala, agar Anda dapat mengetahui produk mana yang paling laku dan mana yang tidak laku.
Dengan pemantulan ini Anda juga bisa mempertimbangkan bagaimana keputusan diskon produk di masa yang akan datang.
Terakhir, lakukan evaluasi dan perbaikan. Evaluasi ini digunakan untuk memantau bagaimana efektifitas clearance sale saat ini dibandingkan dengan yang lalu.
Jika memang ada kekurangan bisa dilakukan perbaikan untuk pelaksanaan promo selanjutnya di masa yang akan datang.
Saat ini Anda sudah bisa menggunakan software kasir online Beepos yang sudah terintegrasi akuntansi. Anda bisa atur diskon dengan berbagai model untuk meningkatkan penjualan, memantau stok barang hingga laporan keuangan.
Dengan Beepos, mengelola diskon, stok, dan keuangan menjadi lebih mudah dan akurat. Mau coba dulu? Klik banner di atas 👆 dan dapatkan akses uji coba gratis sekarang juga!
