Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) adalah konsep fundamental dalam pemasaran yang sangat penting untuk dipahami oleh setiap pelaku bisnis.
Konsep ini membantu perusahaan untuk memahami konsumen mereka dengan lebih baik, mengembangkan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan mereka, dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan efisien.
Dalam artikel berikut, kita akan membahas secara rinci tentang elemen hingga manfaat untuk bisnis. Mari kita mulai dengan memahami definisi dan konsep dasarnya!
STP adalah proses yang digunakan perusahaan untuk memahami pasar dan konsumennya, serta menentukan cara terbaik untuk memasarkan produk atau layanan mereka. Ini merupakan singkatan dari Segmenting, Targeting, dan Positioning.
Prosesnya dimulai dengan membagi pasar menjadi segmen yang kecil dan homogen, kemudian memilih yang menarik dan berpotensi, hingga akhirnya menempatkan produk atau layanan agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen di segmen pasar tujuan.
Ini menjadi sangat penting bagi perusahaan untuk memastikan bahwa produk atau layanan mereka relevan dan menarik bagi pasar yang dituju, serta membantu meningkatkan efektivitas dan efisiensi strategi pemasaran perusahaan.
Ini merupakan proses penting dalam pengembangan strategi pemasaran yang efektif. Berikut ini adalah penjelasan mengenai elemen atau STP framework dan cara penerapannya, yaitu:
Pemecahan pasar adalah proses membagi pasar yang luas menjadi kelompok-kelompok lebih kecil dan homogen berdasarkan karakteristik tertentu, seperti demografi, perilaku, atau kebutuhan.
Tujuan dari pemecahan pasar adalah untuk memahami kelompok-kelompok yang berbeda dalam pasar dan membantu perusahaan dalam menyesuaikan produk atau layanannya dengan preferensi konsumen. Ada beberapa cara untuk memecah pasar, yaitu:
Setelah pasar dipisahkan menjadi segmen-segmen yang lebih kecil, perusahaan perlu memilih segmen pasar yang paling menarik dan berpotensi untuk dijadikan target pasar.
Tujuan dari pemilihan segmen pasar adalah untuk memaksimalkan keuntungan dan efektivitas pemasaran dengan mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif. Beberapa cara untuk memilih segmen pasar yang menarik, yaitu:
Penempatan produk adalah proses menempatkan produk atau layanan perusahaan agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen di segmen pasar yang dituju.
Tujuan strategi STP bagian penempatan produk ini adalah untuk membedakan produk atau layanan perusahaan dari pesaing dan membangun citra merek yang kuat dalam benak konsumen. Beberapa cara untuk menempatkan produk, yaitu:
Dalam penerapannya, perusahaan perlu melakukan analisis pasar dan konsumen untuk memahami segmen pasar yang ada dan memilih segmen pasar yang paling menarik dan berpotensi.
Setelah itu, perusahaan mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai dengan segmen pasar yang dipilih, seperti penetapan harga, promosi, dan distribusi produk.
Penting juga bagi perusahaan untuk memonitor pasar dan perubahan kebutuhan konsumen secara berkala agar tetap dapat mempertahankan posisi di pasar.
Ilustrasi Pembagian Pasar (Credit: Freepik.com)
Dalam dunia bisnis, segmentasi, targeting, dan positioning adalah strategi pemasaran yang penting untuk membantu bisnis mencapai keuntungan dan pertumbuhan yang optimal.
Setelah mengetahui apa saja elemen atau framework hingga cara menerapkannya, jika Anda melakukan itu dengan baik, maka akan mendapatkan manfaat bagi bisnis sebagai berikut, yaitu:
Melakukan pensegmentasian, perusahaan dapat memahami kebutuhan dan preferensi konsumen dengan lebih baik.
Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen dan memperoleh lebih banyak kepuasan konsumen.
Perusahaan dapat mengembangkan strategi pemasaran lebih efektif dan efisien jika menargetkan segmen pasar yang tepat.
Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengalokasikan sumber daya pemasaran dengan lebih baik dan memperoleh hasil yang lebih baik dari usaha pemasaran mereka.
Jika melakukan penempatan produk atau layanan yang tepat, perusahaan dapat memperkuat branding mereka di mata konsumen.
Selain itu, juga memungkinkan perusahaan untuk membedakan produk atau layanan mereka dari milik pesaing dan membangun citra merek yang lebih positif di mata konsumen.
Jika melakukan strategi STP dengan benar, perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan. Ini dikarenakan perusahaan dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan konsumen dan mengembangkan strategi pemasaran lebih efektif.
Selain itu, penempatan produk atau layanan yang tepat juga dapat meningkatkan harga jual dan profitabilitas bisnis secara keseluruhan.\
Beecloud adalah sebuah aplikasi keuangan yang dapat membantu pemilik bisnis mencatat penjualan dan menghitung profit bisnis dengan mudah dan efisien.
Aplikasi ini sangat membantu dalam meningkatkan profitabilitas suatu bisnis karena dapat membantu pemilik bisnis dalam mengelola keuangan dengan baik dan menghemat waktu dalam proses pembukuan.
Perusahaan dapat mengurangi risiko pemasaran yang terkait dengan pengembangan produk atau layanan yang tidak sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengalokasikan sumber daya dengan lebih efektif dan menghindari kerugian yang disebabkan oleh produk atau layanan tidak laku di pasaran.
Jika bisa memahami kebutuhan konsumen dengan lebih baik, maka perusahaan dapat mengembangkan proses operasional yang lebih efisien dan memungkinkannya untuk mengurangi biaya produksi serta meningkatkan efisiensi operasional secara keseluruhan.
Ketika melakukan strategi STP secara teratur, perusahaan dapat memahami perubahan yang terjadi di pasar dan menyesuaikan produk atau layanan mereka dengan cepat. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk tetap relevan dan kompetitif di pasar yang terus berubah.
Mengembangkan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dan membangun citra merek yang positif, perusahaan dapat meningkatkan loyalitas konsumen.
Oleh karena itu, mereka bisa memperoleh basis pelanggan yang kuat dan mempertahankan posisi mereka di pasar yang kompetitif.
KESIMPULAN
Kesimpulannya, strategi STP adalah salah satu proses penting dalam pengembangan strategi pemasaran yang efektif.
Pemecahan atau pembagian pasar, pemilihan segmen pasar, serta penempatan produk yang tepat dapat membantu perusahaan dalam memahami konsumen dan memaksimalkan keuntungan serta efektivitas pemasaran.
Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk memahami elemen-elemen STP dan menerapkannya dengan baik agar dapat bersaing di pasar dan mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar.
